教育培训是不是还在在跑马圈地

2006年以来，随着新东方教育集团在纽交所成功上市，以及环球雅思接受软银赛富三千万美元的投资和安博教育集团5400万美元的私募融资，中国的教育培训产业开始受到资本市场的集中追捧。如今，每个细分市场上的领军企业基本都接受过风险投资的资金，未来两到三年整个行业还将迎来并购和IPO的高峰。
　　然而，表面的繁荣和过热发展的背后，整个行业依然没有摆脱散、乱的现状，尽管市场细分非常充分，每个领域都有很多企业参与竞争，但却缺乏全国性品牌，甚至没有一家企业的市场规模超过行业的1%。即便有像新东方、环球雅思、北大青鸟等少数全国性品牌，但绝大部分还是“培训个体户”，行业的准入门槛并没有提高。
进入语言和IT培训后时代 
　　以英语培训为核心的语言培训市场和IT培训市场已经发展成熟，准入门槛很高，只在一些更细分的领域有进入机会。相反，少儿英语市场和中小学课外辅导培训市场方兴未艾。
　　虽然中国的教育培训产业号称有3000亿元的产业规模，细分市场几十个，但一般而言，主要有四大分支领域：语言培训、IT培训、管理培训和少儿培训。在创业投资及私募股权数据机构Chinaventure分析师朱莉莉看来，以英语语言为核心的语言培训市场已经发展得比较成熟，新东方在托福考试市场上占据领导地位，而环球雅思则占据雅思考试70%的份额，此外，华尔街英语、英孚教育也都在各自的细分市场上占据重要地位。
　　“相比之下，成人英语市场竞争已经非常激烈，准入门槛也很高了，但是少儿英语市场则还存在进入机会。”朱莉莉说。
　　IT职业培训市场由于起步较早，IT培训机构从2000年就开始踏上发展快车道，目前市场竞争也比较激烈。到2007年，IT职业教育行业已经出现多家优秀企业，北大青鸟、东方标准、华育国际、达内科技、安博教育集团、汇众益智都成为IT职业培训市场各自细分行业的领军企业。总体而言，这个行业发展相对比较成熟，投资机会几近饱和，投资机构关注地域将从北京转移到大连、上海、深圳、南京等IT业发达地区。
　　目前，中国中小学课外辅导培训市场可谓方兴未艾，但是由于中小学课外辅导培训对师资力量依赖性很强，成为培训机构全国扩张走向规模化的重要障碍。因此，标准化和个性化是众多中小学培训机构发展的重要方向。例如，安博等网络教育企业通过提供标准化服务使得培训机构摆脱对“名师”资源的过分依赖，使其具备可复制性；学大教育的个性化培训模式则是对传统家教服务的升级，教师为学生提供一对一个性化辅导的同时，能够按照学大标准化教学体系进行施教，以保证教学质量。
　　个性化提高教学质量，标准化提高业务可复制性，这将成为培训机构扩大规模、建立核心竞争力的重要手段。“不过无论网络教育还是线下培训机构，必须重视教育研发和技术研发实力，经过多年积累才能树立品牌。中国各地区都有不少中小学课外辅导培训机构，经过多年发展已经在当地市场占据领先地位。”朱莉莉表示。
VC之于职业技能培训的另类意义
　　各类职业技能培训机构虽然其现金流相对稳定，企业发展过程中并不缺乏资金，但是普遍缺乏先进的经营管理方式，公司治理结构不合理，因此为了企业的稳健长远发展，也需要VC、PE的介入。
　　学历教育一直是VC难以涉足的领域。在学历教育中，还未披露过私立中小学和私立高校获得风险投资。“私立中小学和高校难以吸引风投的局面短期内不会改变。私立中小学办学周期长，办学初期需要投入大量资金，一旦学校成立最初几年招生情况不理想，极易出现资金链断裂情况导致办学失败。”朱莉莉说。
　　在清华大学继续教育学院青少年素质提升中心主任张大北看来，职业技能培训中的服务行业技能培训和特殊专业技能培训领域将成为未来新的投资热点领域。“目前我国专业技能型人才缺乏，人力资源与市场需求严重脱节，市场空间巨大；同时，各类职业技能培训机构虽然其现金流相对稳定，企业发展过程中并不缺乏资金，但是普遍缺乏先进的经营管理方式，公司治理结构不合理，因此为了企业的稳健长远发展，也需要VC、PE的介入。”
　　目前有不少区域性培训机构已获得成熟发展，例如山东蓝翔技校设有厨师、汽修、挖掘机、美容美发、电气焊、无线电、电脑、缝纫等八大门类60多个专业，年培训能力达3万人，总资产约1亿元。
　　教育培训市场投资热点领域主要为针对中小学生群体的考试辅导培训以及针对成人群体的语言培训或职业教育机构，而针对0～6岁婴幼儿的早期教育市场尚未完全发育，婴幼儿早教市场集中度低，还没有出现跨地域发展的垄断性企业，而婴幼儿教育被誉为21世纪教育行业的朝阳产业，各类婴幼儿教育企业都具备巨大的成长空间。
渠道建设仍处在跑马圈地阶段
　　目前中国的教育培训产业目前还处于跑马圈地的时代，教育品牌众多，竞争激烈，但仍不乏市场空白和盲区。教育机构为了尽快获得发展，必须快速扩张网点，覆盖更多的区域。
　　环球雅思拿到风险投资后，其总裁张永琪首先要做的就是扩展渠道。目前，已经在全国60多个城市建立分校，其中成人英语有63所，少儿英语有70所学校，已经覆盖了全国主要的一二线城市，下一步就是要覆盖三四线市场。
　　“对于教育培训产业而言，快速扩张除了并购，就是渠道的扩张，这也是我们做的比较多的一块。”张永琪说。张永琪希望把目前一二线城市的特许加盟学校逐渐直营化，而三四线市场则继续采用特许加盟方式，这样不但可以一方面保持高速扩张，另外一方面还可以稳健经营。在课程安排上也有所侧重，一二线城市主推高端英语和应试英语；三四线市场则主推基础英语，以普及型英语为主。
　　清华少儿英语培训项目不仅在省会城市设有自己的服务中心，也将项目推广到少儿英语培训资源最需要的二三线城市。他们完全采用特许加盟的方式，与当地有教育背景的个人或者机构合作，共同开办学校。目前，已经在全国400多个城市布点，借助标准化的课件开发和统一的师资培训，基本保证了教学的统一性。
　　而在线英语行业的新东方在线，也非常重视渠道的建设，不同于传统教育培训机构以建立分校作为渠道扩张的方式，新东方在线主要发展传统的分销渠道，一方面将自己的销售渠道进一步深入到二三线市场，另外也和大学、书店等特殊渠道合作。“我们的产品线很长也很宽，因此，需要覆盖的领域很宽泛，要和书店渠道，和互联网公司以及政府下属考试中心的渠道广泛接触。”新东方在线CEO孙畅说。
　　此外，发展网上渠道也是一个重点，通过和新浪、阿里巴巴、支付宝、淘宝等企业合作，新东方在线的网络销售渠道的销售比重已经占据其个人业务的一半。
 
链接
中国教育培训市场的分类
　　中国的教育培训行业范畴很广，根据不同分类角度可以有多种分类方式：
　　根据教育性质及颁发证书类型，可分为学历教育和非学历教育；
　　根据企业提供服务渠道，可以分为网络教育和线下培训，网络教育中又分为网络教育服务和网络教育营销两种模式；
　　2006年以来，随着新东方教育集团在纽交所成功上市，以及环球雅思接受软银赛富三千万美元的投资和安博教育集团5400万美元的私募融资，中国的教育培训产业开始受到资本市场的集中追捧。如今，每个细分市场上的领军企业基本都接受过风险投资的资金，未来两到三年整个行业还将迎来并购和IPO的高峰。
　　然而，表面的繁荣和过热发展的背后，整个行业依然没有摆脱散、乱的现状，尽管市场细分非常充分，每个领域都有很多企业参与竞争，但却缺乏全国性品牌，甚至没有一家企业的市场规模超过行业的1%。即便有像新东方、环球雅思、北大青鸟等少数全国性品牌，但绝大部分还是“培训个体户”，行业的准入门槛并没有提高。
进入语言和IT培训后时代 
　　以英语培训为核心的语言培训市场和IT培训市场已经发展成熟，准入门槛很高，只在一些更细分的领域有进入机会。相反，少儿英语市场和中小学课外辅导培训市场方兴未艾。
　　虽然中国的教育培训产业号称有3000亿元的产业规模，细分市场几十个，但一般而言，主要有四大分支领域：语言培训、IT培训、管理培训和少儿培训。在创业投资及私募股权数据机构Chinaventure分析师朱莉莉看来，以英语语言为核心的语言培训市场已经发展得比较成熟，新东方在托福考试市场上占据领导地位，而环球雅思则占据雅思考试70%的份额，此外，华尔街英语、英孚教育也都在各自的细分市场上占据重要地位。
　　“相比之下，成人英语市场竞争已经非常激烈，准入门槛也很高了，但是少儿英语市场则还存在进入机会。”朱莉莉说。
　　IT职业培训市场由于起步较早，IT培训机构从2000年就开始踏上发展快车道，目前市场竞争也比较激烈。到2007年，IT职业教育行业已经出现多家优秀企业，北大青鸟、东方标准、华育国际、达内科技、安博教育集团、汇众益智都成为IT职业培训市场各自细分行业的领军企业。总体而言，这个行业发展相对比较成熟，投资机会几近饱和，投资机构关注地域将从北京转移到大连、上海、深圳、南京等IT业发达地区。
　　目前，中国中小学课外辅导培训市场可谓方兴未艾，但是由于中小学课外辅导培训对师资力量依赖性很强，成为培训机构全国扩张走向规模化的重要障碍。因此，标准化和个性化是众多中小学培训机构发展的重要方向。例如，安博等网络教育企业通过提供标准化服务使得培训机构摆脱对“名师”资源的过分依赖，使其具备可复制性；学大教育的个性化培训模式则是对传统家教服务的升级，教师为学生提供一对一个性化辅导的同时，能够按照学大标准化教学体系进行施教，以保证教学质量。
　　个性化提高教学质量，标准化提高业务可复制性，这将成为培训机构扩大规模、建立核心竞争力的重要手段。“不过无论网络教育还是线下培训机构，必须重视教育研发和技术研发实力，经过多年积累才能树立品牌。中国各地区都有不少中小学课外辅导培训机构，经过多年发展已经在当地市场占据领先地位。”朱莉莉表示。
VC之于职业技能培训的另类意义
　　各类职业技能培训机构虽然其现金流相对稳定，企业发展过程中并不缺乏资金，但是普遍缺乏先进的经营管理方式，公司治理结构不合理，因此为了企业的稳健长远发展，也需要VC、PE的介入。
　　学历教育一直是VC难以涉足的领域。在学历教育中，还未披露过私立中小学和私立高校获得风险投资。“私立中小学和高校难以吸引风投的局面短期内不会改变。私立中小学办学周期长，办学初期需要投入大量资金，一旦学校成立最初几年招生情况不理想，极易出现资金链断裂情况导致办学失败。”朱莉莉说。
　　在清华大学继续教育学院青少年素质提升中心主任张大北看来，职业技能培训中的服务行业技能培训和特殊专业技能培训领域将成为未来新的投资热点领域。“目前我国专业技能型人才缺乏，人力资源与市场需求严重脱节，市场空间巨大；同时，各类职业技能培训机构虽然其现金流相对稳定，企业发展过程中并不缺乏资金，但是普遍缺乏先进的经营管理方式，公司治理结构不合理，因此为了企业的稳健长远发展，也需要VC、PE的介入。”
　　目前有不少区域性培训机构已获得成熟发展，例如山东蓝翔技校设有厨师、汽修、挖掘机、美容美发、电气焊、无线电、电脑、缝纫等八大门类60多个专业，年培训能力达3万人，总资产约1亿元。
　　教育培训市场投资热点领域主要为针对中小学生群体的考试辅导培训以及针对成人群体的语言培训或职业教育机构，而针对0～6岁婴幼儿的早期教育市场尚未完全发育，婴幼儿早教市场集中度低，还没有出现跨地域发展的垄断性企业，而婴幼儿教育被誉为21世纪教育行业的朝阳产业，各类婴幼儿教育企业都具备巨大的成长空间。
渠道建设仍处在跑马圈地阶段
　　目前中国的教育培训产业目前还处于跑马圈地的时代，教育品牌众多，竞争激烈，但仍不乏市场空白和盲区。教育机构为了尽快获得发展，必须快速扩张网点，覆盖更多的区域。
　　环球雅思拿到风险投资后，其总裁张永琪首先要做的就是扩展渠道。目前，已经在全国60多个城市建立分校，其中成人英语有63所，少儿英语有70所学校，已经覆盖了全国主要的一二线城市，下一步就是要覆盖三四线市场。
　　“对于教育培训产业而言，快速扩张除了并购，就是渠道的扩张，这也是我们做的比较多的一块。”张永琪说。张永琪希望把目前一二线城市的特许加盟学校逐渐直营化，而三四线市场则继续采用特许加盟方式，这样不但可以一方面保持高速扩张，另外一方面还可以稳健经营。在课程安排上也有所侧重，一二线城市主推高端英语和应试英语；三四线市场则主推基础英语，以普及型英语为主。
　　清华少儿英语培训项目不仅在省会城市设有自己的服务中心，也将项目推广到少儿英语培训资源最需要的二三线城市。他们完全采用特许加盟的方式，与当地有教育背景的个人或者机构合作，共同开办学校。目前，已经在全国400多个城市布点，借助标准化的课件开发和统一的师资培训，基本保证了教学的统一性。
　　而在线英语行业的新东方在线，也非常重视渠道的建设，不同于传统教育培训机构以建立分校作为渠道扩张的方式，新东方在线主要发展传统的分销渠道，一方面将自己的销售渠道进一步深入到二三线市场，另外也和大学、书店等特殊渠道合作。“我们的产品线很长也很宽，因此，需要覆盖的领域很宽泛，要和书店渠道，和互联网公司以及政府下属考试中心的渠道广泛接触。”新东方在线CEO孙畅说。
　　此外，发展网上渠道也是一个重点，通过和新浪、阿里巴巴、支付宝、淘宝等企业合作，新东方在线的网络销售渠道的销售比重已经占据其个人业务的一半。
 
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中国教育培训市场的分类
　　中国的教育培训行业范畴很广，根据不同分类角度可以有多种分类方式：
　　根据教育性质及颁发证书类型，可分为学历教育和非学历教育；
　　根据企业提供服务渠道，可以分为网络教育和线下培训，网络教育中又分为网络教育服务和网络教育营销两种模式；
　　根据企业提供服务内容和目标用户群体可分为中小学课外辅导培训、语言培训、职业认证培训（如IT职业培训）、婴幼儿早期教育、企业培训、教育营销等。其中每一细分市场都可分为线下培训和网络教育两种形式。